返回目录：诗词赏析
《韩非子》载：曾子之妻之市，其子随之而泣。其母曰：“女还，顾反为女杀彘。”妻适市来，曾子欲捕彘杀之。妻止之：“特与婴儿戏耳。”曾子曰：“婴儿非与戏也。婴儿非有知也，听父母之教。今子欺之，是教子欺也，非以成教也。”遂烹彘。说的是曾参妻携子到市场，其子啼哭，母说归后为子杀猪。归后，见曾参正要捕猪杀之，妻止之，说与儿戏言，曾参认为不能失信于子，终杀猪以取信。
论如何取信于人
[一]
“你要相信我。”——然而这句话似乎已经被用得太多甚至已经被用烂了，以至于其几乎变得毫无意义。自然，每个人都渴望着被人信任，企业希望你能信任它们，同事也希望你能信任他们——因为只有这样才能帮助他们最好地完成工作。
从很多方面来看，信任是一种将我们凝聚在一起的粘合剂，因此信任可以让人与人之间的交流与互动更加顺畅。当我们通过某宝买卖东西时，我们的交易都建立在对他人信任的基础上；当我们使用打车工具时，我们也需要给予他人极大的信任；当我们向一些公司提供极其私人的数据时，我们同样相信他们会保护我们的数据；而我们在办公室里参与团队合作时，自然也相信同事都会全力以赴地做好工作。
每当我们与他人互动时，我们都得或多或少地相信与我们打交道的个人或企业，我们都得或多或少地认为他们是值得信任的。但是，信任只有通过努力工作和实际行动才能获得，一味空想不会帮你赢得信任。
[二]
不要光说不做：行动胜于言语。光是在口头上说说“相信我，相信我……”或者精心准备了一套宣言是远远不够的。一些大的姿态很容易被人辨认，然而真正能在长期产生巨大影响的还得是那些细节。当管理层对董事会说：“我们致力于成为优秀的环保公民”时，董事会们希望看到的是他们落实的项目细节，董事会还想看到他们的这些行动所产生的结果——以便判别他们是否是在做表面文章。
就个人来说，按时赴约、严守时间、正面作答——这些看似不起眼的事情汇集在一起就往往能够赢得同事和客户的信任。企业也同样如此——遵守商业承诺、明确商业关系，并通过日常琐事展示企业的信誉。
保持透明：保密或是遮遮掩掩是建立信任的最大障碍之一。企业的某些内部事项自然得要保密，但我们仍然可以通过很多不披露机密信息的方式来明确自己的行为。如果你希望人们相信你或者是你的公司，你至少应该要愿意与之分享一些能够促使你制定决策的信息。如果你能够大方地回答问题，并允许人们展开一定程度的深入探讨，那么这对建立信任帮助颇多。反之，如果你表现出冒犯或者防备的态度——比如“什么？你不信任我？”，那就会令对方感到紧张，导致他们会以为你在隐藏什么不可告人的小秘密——而这种想法有可能就是正确的。如果董事会的成员能够提出一些深入的问题，则证明他们相当称职。而当消费者这么做时，则表明他们与你的产品或服务有过互动，并且已经有了一定的了解。
[三]
切莫不择手段：有一段时间，企业的领导人们认为应该不择手段——只要对股东有利，并且能够创造利润，就不必在乎创造利润的方式是有多么不堪。破坏环境、克扣工资、管理不善——简直无所不用其极。
然而，现在的消费者、客户以及社会已经不会再接受这种方式。现如今想要获得信任，就必须成为优秀的企业公民，且要恪守承诺，承担社会责任。
个人同样如此——怀着敬意对待同事和客户是真正取得成功的唯一方式。即便有些人能够凭借一些不道德的方式取得小成功，但是到头来他们还是得求助于同事，于是他们很快便会发现，失道者寡助。
问责制：这一条很明确——如果你做错了事情，那就要承担责任，无人能够例外。如果犯错的个人或者组织能够坦白承认其错误，并迅速改正错误，人们往往会原谅他们。在整个过程中保持明确和透明便可保持和提升信誉。
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北京市国有文化资产监督管理办公室主管，北京市文化产业发展研究新型智库。首席顾问、名誉院长罗钧曾任中国文化产业发展集团公司董事长、党组书记，享受国务院特殊津贴专家；研究院理事长刘明清曾任十二届北京市政协常委、北京市政协文史和学习委员会副主任；院长曹保印出版专著60部，并被译成多国语言。