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人物名片：张倩倩，克拉精灵创始人，天使投资人。no zuo no life的践行者。英国巴斯大学商学院硕士。曾以职业经理人的身份任跨国企业国际市场负责人，操盘运营3亿元美金以上的海外市场。
关键词:三体模型 判断力 决策力 行动力 势能 盲点
1自我认知
我们做很多事情之前都认为我们了解自己，大家会还在自己的YY中，所有的优点都是你的盲点，还有所有的成功经验和经历都会变成你的下一个阻碍。
我刚才反复强调有意识还是无意识，很多人无意识的创业，假想靠这个创意应该能做，自己的条件，天时地利还行，或者有人怂恿，就准备去卖房子。
不打无准备之仗，避免侥幸心理，绕着坑走。
慢慢来就是最快的，很多订阅号都在讲这个道理，但很少有人真正的践行，大家都觉得要快，这个事情现在不干，马上就被别人占了，其实不是这样，你这么想的时候，就已经迈到了实践的第一个坑里面了。
寻找捷径的唯一方法就是准备。挣钱=做生意=创业，挣钱=创业，这完全是两种概念。
2三角理论
我的三角模型也一直在更新，这是三角体的理论。从我自己个人的职业经历、投资经历总结出来的，它能够组成一个人的基本要素。分三个大点：决策力、判断力、行动力。
什么是决策力？决定方向和策略的能力叫做决策力，包括直觉力、观察力、洞察力，洞察力是通过表面看本质。
什么是判断力？你是否能够形成判断力，依赖三点：第一是知识体系，所谓知识体系跟你的学历无关，跟你之前所有的学习经验无关，不管有没有学历，别拿一纸文凭当借口；第二是你的经验，你做了多少事；第三是基于经历基础之上的。
什么是行动力？这里面不仅仅包含学习力、执行力、领导力、沟通表达力、协同力五种能力。前三者是最重要的，对一个CEO来说，你会面临不同的的坑，你自己能不能主动学习？所谓的学习是归纳和总结，能转化成自己的体系，真正能够知行合一。
我们现在谈互联网、O2O，都是别人的东西，自己从里面能不能找出对自己有用的东西？很难。第二个执行力就是做，第三个领导力是你能不能领导一些比你牛逼的人，这是最起码的。一个团队的关键不是你多厉害，是你旁边那个人多牛逼。沟通表达能力不说了，至少在团队当中能说清楚，对同样一个词，每个人的理解都不一样的，能不能沟通清楚很重要，尤其是跨部门的合作。
向大家提个问题，你觉得人要是只有决策力没有判断力和行动力会怎样？在我看来这个人只会瞎说。没有决策力和行动力是什么样的？那是马后炮，他会说应该这么干，其实自己什么也没干。在一个职业经理人生涯当中，作为中层以上的高管，这三个力是要基本具备的。
3三体模型
关于这三个力，你可以给自己评分，从0到100打分。你如果有这三个力，自认为评分都挺高的，那这个事能不能干？还差一点，从平面二维的三角形到三角立体的转变，中间拎起的点就是势能，分为内外势能。
什么叫内在势能？成熟的创业者，并不是你的创业技能有多牛逼，而是从心智成熟程度看，你能不能接纳和准备好所有即将到来的磨难。这个东西是可以锻炼的，不是天生就有的。我的理论只适用于普通人，天才不谈，更不在我的发言体系之内。内在势能就是你的心智水平、承受压力的能力、不断自省和调节的能力。
外在势能是什么？是跟你的资源所相关的、所有可称之为资源的东西，包括钱、人脉、时间，这些都是你的外在势能。
小米创始人雷军
以雷军为例，雷军连续七次创业，之前在软件行业呆了很多年，身边的团队都是他多年磨合下来的，更别提自己本身做过资本。因此，他在决定做智能硬件小米这件事情的时候，势能点很高。如果他今天拍脑袋说要开蛋糕连锁店，可不可行？可行，但是他的速度一定不会比小米成功的速度要快，为什么？行业不一样，他需要学习、需要花成本、需要试错，所以两个方式是不一样的。
早期天使投的是人，一定要投能给他带来10倍、20倍收益率的公司。每个人有不同的特性，不要管外边人怎么说，而是找到一条适合自己踏踏实实走的路，该经历的阶段是不能跳过的，从第一级跳到第三级，缩短两年是可以的，但别想从第一级直接跳到第十级。
创业就是一个升级打怪的过程，做投资、职业发展、看人，这套三体模型理论都适用。我看项目以看人为主，早期项目没办法看势，投资一个成功项目是一个概率问题。我当时和一个小伙伴聊这套逻辑，我说你现在给自己的执行力打分，他觉得自己有8分，我对他的评分也就1分。
你跟投资人、小伙伴说这个行的时候，你必须要有东西支撑这个理论。中国早期天使投资都没有形成自己的理论，不像B轮有严格的标准恒定，早期的项目真是因人而异，你们跟机构、投资人、投资经理沟通之前，都不知道结果会如何。
如果你决定走创业的道路，你可能永远赶不上潮流的变化，你得要把自己撕开后再修复，也就是要有重建和修复的能力，因为优点就是盲点，成功的经验往往会变成阻碍，就好比健身的时候，是重新把肌肉组织给打散、重建，才能形成新的、健康的形态。
小白创业者创业的时候，要最小成本试错，不能为了花钱而烧钱，不能为了花钱而融资，否则没有谁愿意给你买单。如果确实需要资本来为你的试错买单，那三体的各个点的级别都要相对的高才行。
打铁还需本身硬，我回到刚才的模型，可以套你的营销、人力、项目、团队，可以套任何东西，都可以适用。
Q&A 互动问答
Q：当一个人面对的是一个传统企业的老板，能看到这件事情他做错了，结果必然不是一个好结果，如果作为一个初创企业，您这时候会选择继续努力把这个事情的后果降到最低，还是选择离开？
A：首先第一我会找到自己的位置，明白我是谁，我是不是那个拍了板，说了算的人，还是我是执行者。如果我拍了板说了算，就干了。第二种情况，你是团队的小伙伴，你觉得这个事情有问题，你说完了人家不听。
谁说了算，听谁的，肯定的，一个领导要去承担自己的责任，已经做完决定的任何责任。如果负责人说已经决定了，那么我同意你的我干，无论是什么结果，责任是下决定的人负的，你需要做的就是把自己的事情做好，不要纠结。
很多人纠结觉得这个东西我觉得是不对的，老板又让我去做，或者创始人非让我去做，我觉得不对，我真认定这个事情我是对的而他是错的，我一定会把它说通。
如果他不给你机会说？那是你的问题，因为你没有取得赢得他对你的信任，或者说别人对你的认知和你的自我认知是有差别的。（转载联系小葡萄微信：putaocoo）
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王昆 创始人兼CEO｜老王 联合创始人&COO｜尚耀庭 合伙人｜郭锟 副总裁&VP
许光运 事业合伙人｜张倩倩 事业合伙人｜王鑫 事业合伙人