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张仪是鬼谷子的得意门生,其性格天生不安分,活泼、开朗、好动。在家闲居了两个月,心闲得发慌。这时身体又将养好了,便又琢磨着外出谋事。到哪里去施展自己的才华呢?他细想了半天,觉得魏国比较方便,因为父亲曾在魏国任职,现虽去世多时,但总归有些世交可以托庇。但他又听说,魏惠王不怎么重视人才,许多魏国能人都离开魏国而在别的国家成就了大事说起魏惠王,张仪想起了他与齐王“论宝”之事。魏王问齐王:“上方大国必有重宝。”威王说:“没有。”魏王得意地说:“我们魏国虽小,却有十枚直径一寸多的大珍珠。这种珍珠能把前后24辆车映照得清清楚楚。你们齐国是万乘大国,怎么会没有宝贝呢?”齐威王笑了笑说:对于什么是宝贝,我与你有不同的看法。我有一位大臣叫檀子,我只要派他守南城,楚国人便不敢在边界挑衅惹事;我还有一位大臣叫盼子,我派他守高唐,赵国人连到黄河里捕鱼都不敢来;我有一位官吏叫黔夫,我派他守徐州,燕、赵两国竟有七千多家甘愿随他迁到徐州;我的大臣种首,负责国内治安,结果夜不闭户,路不拾遗。这些人就是我国的宝贝,能光照千里,岂止24辆车啊!”魏惠王听了,十分惭愧。这消息传开,士人见魏王重财不重人,都各自打算,准备去他国发展。张仪想:如此形势,自己怎能留在魏国呢?
张仪
经过反复思量,张仪决定离开魏国,去投奔日益强大的西部大国—秦国。张仪主意已定,极力说服了夫人,只身一人,轻装西行。天色微明,空中还闪烁着几颗零落的星星,仿佛在为这位独行的人做最后的送别。都市渐渐远去,前面不远就是绵延相连的山峦。太阳好像在后面追赶着张仪,等他转过一个山弯,太阳已东山顶向他招手了。路上一个行人也没有,只有黑苍苍的山和空旷的原野。“我一定要在这苍茫的大地上留下我的不朽业绩!”张仪一边走 边在心里发誓也不知走了多少路,翻了多少座山,张仪风餐露宿,紧走少歇,终于来到了周王朝的都城洛邑。他原想在洛邑稍事停留,拜访几个鬼谷先生的故交亲朋,再继续他的行第程。不知怎的,张仪来洛邑的消息被昭文君的一个门客知道了,忙对昭文君通报说:“魏国人张仪,当年鬼谷先生的门生,今已来到洛邑,要西游秦国。此人有治国安邦之才,愿君能以礼相待。”昭文君赶忙派人去请,热情接见了张仪,很诚恳地对他说:“听说先生要到秦国去,我东周小国,不足以留住先生,可是秦国有赏识您才华的人吗?如果在秦国不如意,就请先生回来帮我恢复天下吧。我国家虽小,但情愿与先生共享。”张仪深为昭文君的诚意所感动,忙拜谢道:“知遇之恩,当永世不忘。”但他未改初衷,还是离开了东周。临走,昭文君又送了他一辆马车并许多财帛、衣物,使张仪好生感激。
张仪在东周受到昭文君礼遇之事,使他人还未到秦国,风声早已传到。当时秦国的外相是陈轸,也曾跟随鬼谷先生学习智谋权术,说起来是张仪的师兄,只是二人从未见过面。那时的游说之士只为个人求取名利,出人头地,并不看重师兄弟关系。陈轸的门客田莘为保住陈轸,预先对秦惠文君作了手脚。他对秦君说:“今秦国业已强大,能与秦国抗衡的是楚国。楚国深知秦国有善于用兵的公孙衍和善于用智的陈轸,因此故意向其他国家抬高张仪。张仪此来,必说二人坏话,请君上不要听他胡说八道。”秦惠文君点了点头。却说张仪来到咸阳,见这里市井繁华,人丁兴旺,宫殿盖得比周王宫还气派,越发觉得自己到这里寻发展是正确的。他先向人们打听一个人,这人名叫寒泉子,是鬼谷先生的好友,现在是秦国的重要谋臣。
见到寒泉子,张仪先行弟子之礼,后送上老家特产。老先生谢了,同张仪谈起与鬼谷先生的友情。张仪的谈吐,深得老先生好感。寒泉子问明张仪的来意,对他说:“你的师兄陈轸,现在是秦国的外相,他可不见得欢迎你来呀。他也很有才华,君上很信任他。但你们两个的思路不合,君上只能用一个,你看怎么办呢?”张仪道:“还请老先生指教。”寒泉子略想一想,便把陈轸亲楚的事告诉了张仪。张仪心领神会。自此,张仪暂且在寒府住了下来。
这一天,寒泉子归来,告诉张仪:“君上近日兴致很高,接连几日外出打猎。此时晋见再好不过。”第二天一早,张仪沐浴更衣,求见秦惠文君。秦惠文君漫不经心地问道:“先生千里迢迢来到敝国,有何见教啊?”张仪拜复道:“微臣张仪只慕君上圣名而来,愿为君上效犬马之劳我来咸阳已有数日,今日求见,只禀报君上一件机密事,此事路人皆知,只瞒得君上一个。为君上计,微臣不敢不报。”惠文君一听,问道:“何等机密事,但说无妨。”张仪顾左右而不语,惠文君会意,令左右退下。张仪近前步道:“臣闻陈轸是楚国间谍。”惠文君想起田莘语,非常生气,不等张仪再言,就把他逐出宫去。
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张仪不肯善罢甘休,隔了几日又对惠文君说:“臣明察暗访,得知陈轸早有离秦事楚之意,早在前年陈轸出使楚国时,即已动心。此后,他暗中奔走于秦楚之间,做着双重间谍的勾当。难道君上没发现楚国对秦国很不友好,而对陈轸却非常友善吗?陈轸这个人非常聪明,但也非常自私,只为个人,不为国家。若君上不信,可亲自问他本人。”惠文君将信将疑,待张仪一走,即召陈轸入富,问陈轸:“寡人听说你有意去楚做事,可有此事?”陈轸矢口否认。秦惠文君说:“寡人素知楚王对你友善,秦国地小,你还是到楚国去施展才华吧。”陈轸见惠文君对自己生了疑心,再待下去也没什么好结果,也就没再争辩。起身离秦去楚,成为“朝秦暮楚”第一人。
张仪逼走陈轸的同时,也赢得了秦惠文君的信任。从此以后,他便在秦国施展出了自己的才华,为秦统一六国立下了汗马功劳。
【解析】
“愚者易蔽也”的意思就是对偏听偏信、不善辨别真伪的愚钝之人要使用欺骗的手段,张仪预想投奔秦国,首先要逐走师兄陈轸,因为其才华不在自己之下。否则,自己就不会得到秦惠文君的信任,无用武之地。其采用的办法便是以陈轸是楚国的暗探来蒙蔽秦惠文王,并最终达到目的。运用欺骗手段首先要了解到对象是轻信于人、没有主见的人。