返回目录：诗词赏析
杨威，80后，贝瓦（芝兰玉树）创始人兼CEO，贝瓦之父，致力于打造学龄前早教品牌。
芝兰玉树是一个围绕着互联网以及互联网新技术来去拓展的新的儿童IP。芝兰玉树在辞海的解释是德才兼备，有出息的子弟，它是公司的名称，但很多人却并不熟悉芝兰玉树，而是更了解贝瓦。
其实中国单就站在动漫的角度上，需要向欧美学习的还有很多。但是单就对于孩子的影响力，我们需要自己国内的原创，其实贝瓦是在用我们今天中国人的方式去理解，去传播。
其实很多人理解贝瓦，说贝瓦就是一个儿歌的IP，今天我们打造的是为让贝瓦这个形象的IP去做商业开发，去做行业的覆盖，他其实是在这个IP的生命周期里才刚刚开始。
那么你是如何理解IP的呢？
其实IP有两个层面，一个是品牌的IP，它是以形象为主打，它是形象的或者比较图像化的，比如像美国队长、蜘蛛侠等等。另外一个是内容上的，贝瓦其实就是用儿歌加动画的方式去承载这个IP，贝瓦这个IP其最高的那个层次还是贝瓦这个形象，但是任何一个IP单点是不够的，IP是要多维度地去呈现，那就需要产品去承载，像我们做的毛公仔，喜欢的粉丝一定会去买。在IP这个领域，你可以小到我不在乎，但我也可以小到我只在自己的IP和自己的世界里玩，我可以满足自己也就够了。
当初为什么想要去做芝兰玉树，去做贝瓦？
我们当时最早的初心就是希望能够为学龄前的儿童去寻找到好的儿童作品，并为他创造一个好的IP，好的卡通形象，能够陪伴他很多年。当年杨威大学毕业就去了腾讯工作，工作非常顺利，并很快做到了总监，是当时腾讯最年轻的总监之一，但是他内心那个躁动不安的心告诉他要离开，他要做出自己的东西，于08年提出离职，之后某一天伴随着杨威的女儿对爸爸的第一个微笑，对语言的第一次反馈，杨威当时特别激动，并带有那种油然的责任感，希望未来能给我的孩子最好的。
还有就是提醒大家这个里面有很多的坑在里面，把自己当作用户去做这个事情，去做一份事业的时候是很危险的一件事情。就是在做用户那一刻，特别容易把自己的需求套在所有用户上面，这是一个很大的逻辑错误。当时犯了特别多的错误，导致现在90%的产品在今天的市面上是看不到的，现在人们可能会想到贝瓦只有贝瓦儿歌，但是我们还有其他产品，只是最后都失败了，所以我相信每个创业背后都有一个成功点，但是这个成功点背后有大量的失败和挫折在里面。
现在人们大部分好像只知道贝瓦儿歌，而不知道你们的其他产品，以后你还会继续做其他产品吗？
以后我们还是会去做这些线下产品，之前我们做不成功是因为中间出了很多问题，找到很多经验，这是很有帮助的。我们做这个行业是一定要做线下的，这是一个绕不过去的坎，之后我们会更加纯粹一些，就专注于这一款产品，做硬件就遵循做硬件的规律，做早教图书就做早教图书的规律，千万不要一味的用互联网的模式来做，这是不可行的，因为每个行业都有自己的规律。
我们之前都有一个理解就是，做互联网要先把用户做起来，做到很大规模的量以后，收入自然就有了。但是其实是不对的，主要还是看哪个行业？有些行业天然站在风口上，比如腾讯，微信，它是站在通讯这样最基础的服务风口上。而像贝瓦这种，其实是非常细分的领域，这种细分领域就需要你在做的那一刻就要知道你的商业从哪里来，你的本质是什么。
贝瓦在全国的影响力和知名度在什么样的量级呢？
贝瓦本质上来讲挺像一个儿童版的优酷或者儿童版的爱奇艺这样一个客户端，可以看儿歌，可以看早教。在这个平台，在这个领域，国内还没有和我们一样的。但是贝瓦现在最大的问题是，如何变成一个辨识度很高的产品品牌，最后产生一个人格化的，和用户产生互动的品牌，像米老鼠和唐老鸭一样，辨识度很清晰，这对贝瓦来说是很重要的。
