人们常抱怨怀才不遇。

既然是怀才，说明你没有将才华表露出来。你不表达出来，哪个老板会发现？老板都是日理万机，只有我们勇于表达，把能力尽情地展示出来，才能被伯乐发现。

尼克·胡哲

尼克·胡哲1982年出生于澳大利亚，他天生没有四肢，只有左侧臀部以下的位置有一个带两个脚趾头的小“脚”。用这个“脚”，他学会了打字，从大学毕业并获得了双学位。

在19岁那年，他打电话推销自己的演讲，被拒52次后获得5分钟演讲的机会。通过这次演讲，他成功地推销了自己。现在，他已经在全球超过25个国家，举办了1500多场演讲，还出版了5本书。

通过演讲，尼克·胡哲将自己的影响力展现了出来，获得了人们的认可。他不仅成立了公司，还出了书。如果没有演讲，很难想象一个没有四肢的残疾人要怎么过。可以说，是表达成就了尼克·胡哲。

那么，如何把我们的才华表达出来呢？

知名自媒体大V，高管演讲教练贺嘉老师在《表达力：成为演讲高手的5步法则》中提出，表达力有6个部分：目的、输入、概念系统、表达方式和评估。根据这6个部分，我们可以展现出要表达的内容，说服客户，扩大我们的影响力。

图书封面

表达有三种方式：演讲、聊天和写作。通过这三种方式，将我们拥有的才华展现出来，影响想影响的人，让自己靠才华吃饭。演讲一次可以影响多个人，是表达力的最大化。我们一起看看如何提高演讲的能力。

一.了解听众

要想影响听众，我们必须要了解他们的想法。有人可能会说，听众那么多，我怎么挨个去了解？这就是生活在互联网时代的好处，我们可以通过网络来了解。

1.朋友圈

我记得曾流行过这样一句话，早上醒来，我像皇帝批阅奏折一样，为每个朋友的朋友圈点赞、留言。现在生活节凑快，人们没时间经常线下聚会，而朋友圈就是了解朋友生活，维持感情的纽带。

虽然现在的朋友圈不像刚开发出来那么热闹，，但是人们看到有感触的内容还是会分享在朋友圈。并且微信新增了“看一看”的功能，通过这个，我们能清晰地了解朋友感兴趣的内容。

收集大多数人感兴趣的那部分，穿插到演讲当中，就会吸引大家的注意力。人们总是对关乎切身利益的东西感兴趣。

2.知乎、悟空问答和微博热搜等

知乎和悟空问答是热门的线上社区。通过这里，我们可以了解到听众想解决什么问题。

从推荐和热榜那里，我们可以看到大多数人关心的问题，比如，求职季就会有“求职、面试时要注意的礼仪”，“面对HR我该怎么做”等热门话题。

并且，我们还可以分类搜索。比如你想做一场产品推介会，你就可以在搜索栏输入你想推广的产品，查看人们的关注点和想解决什么样的问题。

通过问题，我们了解到信息

3.一对一的访谈

上面收集到的资料都属于二手资料，如果有机会我们可直接和要影响的对象访谈，从他们那收集更精准的一手信息。

比如，你将为某个公司演讲。这时，要影响对象是固定的，我们可以和对方约时间访谈。

我们要提前准备好访谈的工作，收集企业和领导人的相关信息，设计采访流程和要提问的问题，还要和对方沟通好记录方式。因为采访时间长，我们仅凭记忆力肯定会漏掉某些信息，如果能录音最好，但要和对方沟通好。

通过1对1的访谈，我们近距离接触想影响的对象，了解对方的想法和问题所在，以便在演讲时能够有针对性的解决。

提前了解对方感兴趣的内容，在演讲时我们才能做到有的放矢。

通过采访，我们可收集一手信息

二.完善准备

网上有句名言说得很好：“昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦”。我们准备得越充分，过程就会越完美。

1.上台前

我们在演讲前可以把演讲稿写出来，多次朗读，最好能背下来。不忘台词，我们的紧张感就会减少。

彩排也是必须的。最好到现场去，在家中排练没有现场的气氛，并且家是最熟悉的地方，我们本身就安心。在现场排练，我们可以提前感受气氛，减少演讲时的不适。

雷军在演讲前，会提前两天包下场地去熟悉。乔布斯会提前一个月包下场地去彩排。

准备越多，我们心里越踏实。

2..消除紧张的方法

有人会说，我准备了很多，把演讲稿也背得滚瓜烂熟，可看着那黑压压的人头，还是会紧张。

紧张是因为害怕观众觉得自己演讲不好，有心理压力。贺嘉老师说，我们可以把听众想象成冬瓜。

把听众想象成冬瓜，他们就变成了没有威胁的植物，它们没有思想，也不会说话，当然威胁不到我们。

紧张是自我对外界的反应，只有自己主动去做，我们才能从根本上消除。

3.忘词的方法

刚开始演讲，即使我们把演讲稿背得滚瓜烂熟，因为紧张或者意外事件，我们也可能忘词。

忘词时，我们可以将目光扫视全场，让听众以为我们在注视他们，趁这个机会大脑赶快想词。

我们还可以把水打开，慢慢喝，借助喝水的动作想台词。

忘词一般都是由于紧张，我们在前期多彩排，学习一些调节情绪的动作，做好心理建设，把准备工作做充分。

准备得越充分，演讲效果越好

三.遵循3个标准

任何事情都有标准，照着做，我们才能收到想要的效果。好演讲有三个标准：愿意听、记得住、能传播。

1.愿意听

演讲是为了影响别人，如果没人愿意听，那这个目的就没有达到。我们可以在开头找合适的切入点，吸引大家的注意，让人们愿意听。

人们一般都崇拜比自己强的人，我们可以利用权威背书，体现出自己的能力，用能力来吸引人。

贺嘉老师在书中提供了一个公式：关键数据+成就+可提供的价值。通过这个能力组合公式，我们将重点能力展现给观众，吸引他们关注。

优先展示亮点能力

贺嘉老师在演讲时这样介绍：是长江商学院CEO班的演讲教练，最近和朋友经营下班后赚钱的训练营，用3周时间实现了近100万收入。

长江商学院是中国牛人聚集地，牛根生、马云、柳传志等知名人士都是其学生。观众听到贺嘉老师居然是长江商学院CEO班的演讲教练，就会觉得他特别厉害。

接下来，贺嘉老师用成就和可提供的价值——经营下班后赚钱训练营，用3周时间实现近100万收入，吸引想要提升自我的人们关注，让他们接下来专心听演讲，好让自己不错过好方法。

有人说，这是人们注意力最容易被分散的时代。但是，人们在乎切身利益的想法不会变，找准对方在乎的地方想办法切入，就能让听众放下手机，专心倾听。

2.记得住

演讲最重要的是主体，这包含着我们最想向听众传输的内容。这部分最长，如何能让人们记得住呢？我们可以用故事将主体呈现出来。

《故事思维》的作者安妮特·西蒙斯曾说，故事在人的头脑中烙印了一块“花布”，人们对这块花布上每一根线条都印象深刻。故事将我们要表达的内容，生动形象地传达给同听众，让他们回味无穷。

北大副教授李迪华的《与人为敌》的演讲，在网上有600多万次的播放量。在演讲的主体部分是由一个个小故事构成。比如，一个孕妇因为人行道变窄，从共享单车缝隙中穿过时，背包的带子被车把挂住，她摔倒了，满手是血。通过这些小故事，观众能切身感受到城市规划不合理给人们带来的伤害。

贺嘉老师认为，一个好故事应该包括人物、冲突、改变、对白、细节和数据。

贺嘉老师之前写过一篇名为《离开腾讯一个月，我照样可以赚10万》的文章，知乎上累计获得7000多个赞，为公众号吸引了超过12,000名粉丝。

文章里面表达了冲突，就是作者离开腾讯自己创业，这样的两个不同选择之间的冲突；也有数字，比如“照样赚10万”；还有对白，“很多人觉得不理解我为什么离开，我和他们说......”

人们最善于记忆故事

故事有丰富的细节、剧烈的冲突和让人印象深刻的数字，让信息在人们的脑海中鲜活起来，让人们在听后还会时常回忆。

3.能传播

判断一台演讲是否成功，除了能影响在场的人外，如果还能对周围的人产生影响，这无疑就是成功的。

想让人们传播，用长篇大论可不行，一来人们记不住，二来转述起来也不方便。金句短小精悍，并且包含智慧，我们可以多用金句让大家记得住。

李教授演讲以爱默生的金句“你的善良必须有点锋芒，不然就等于零”开场，中间讲述了很多小故事和各种细节，结尾把这个金句重复了一遍。整个演讲仿佛都是对金句的解读，再加上结尾时的重复，让这场演讲获得了巨大的成功。我在观看了视频之后，也是热血沸腾，恨不得马上打电话。

金句不能太长，还要朗朗上口。比如，乔布斯在斯坦福大学的演讲中的金句“stay hungry，stay foolish”，只有短短4个单词，却让无数人记住了这句话。

在《表达力》中，贺嘉老师还分享了金句的模仿套路。

否定式：关于XX，你知道的都是错的；永远不要XX，永远不要XX。

这个句子容易激发听众的情绪，当你有这个需求时，可以尝试模仿出一个金句，

比如，永远不要为坏人工作。

认知升级式：不是XX，而是XX；不在于XX，而在于XX。

这种金句主要改变听众旧认知，让其接受新知识。不是的部分对应旧认知，而是的部分对应新认知，一般来说新认知比旧认知更有深度，

比如，赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。

演讲最重要的是内容和演讲者。把握住这些，用饱满的姿态，沉稳的身姿和令人深刻的内容，我们就能打动听众，让他们愿意听、记得、能传播。