2月17日，光风霁月在广州朗豪酒店举办2019年会盛典。当晚，除了回顾2018年的成绩、公布新一年战略计划之外，光风霁月创始人兼CEO廖青青还宣布公司获得了新一轮融资，金额为1500万，投资方为与君资本。

廖青青反复强调一句话“我们不是MCN，MCN只是我们商业的一个闭环”。

成立于2017年1月的光风霁月定位为“垂直领域IP短视频+电商直播方向”，成长速度飞快，2019年内容升级为明星节目、自体网红跨境电商、品牌全案整合 ，以原有的业务为基础支撑，以网红内容矩阵将进入影视行业。

切入内容电商领域，在女装、母婴、美妆护肤等垂直领域进行精耕细作，手握大量的商家资源和顶级内容制作、策划能力，光风霁月探索出一条不同于传统MCN机构的发展道路。

（图：光风霁月全体股东）

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为何受资本青睐？

为什么光风霁月能在这么短的时间内完成新一轮融资？小红采访了与君资本董事长张琦，听她从资本的角度看待光风霁月的核心优势。

据了解，与君资本对光风霁月的投资，从尽调到决策仅用了1个月的时间。但张琦表示，在决定投资之前，他们对光风霁月已经观察了一段时间。

“我们很看好光风霁月的创始团队，毕竟做企业，战略很重要。”在张琦看来，廖青青是“年轻的老干部”。

虽然年纪尚轻，但廖青青的行业经验十分丰富：她有8年影视行业高管经验；3年直播公司高管经验，拥有跨行业、跨专业的经验和能力。

张琦认为，廖青青做企业的意识很成熟，而且光风霁月刚刚起步就很正规。

作为投资人，她对于目前的直播和短视频行业也非常关注：“我们一直在关注抖音、快手等短视频平台，从资本的角度，关注泛娱乐跟商业的结合，寻找商业化的变现途经，所以我们研究的是企业背后构建的商业逻辑。”

在她看来，光风霁月并不是简单意义上的MCN机构。据了解，光风霁月的业务范围包括MCN（直播+短视频）、内容全案策划、明星IP等，目前也在构建自己的网红电商卖货渠道。

张琦表示，光风霁月的优势在于构建了多元化、复合型的商业竞争能力。“单一的壁垒很容易被竞争对手所击穿。光风霁月构建了复合型的能力，所以护城河较高。”

本次投资为战略投资，与君资本以联合创始人的身份进入光风霁月。融资完成后，与君资本不会介入光风霁月的业务层面，而是主要帮助其做资本领域的规划和战略性的布局，并引入更多的资源。

对于光风霁月的期待，她说道：“我们希望它在MCN领域成为头部，在垂直领域会有更加亮眼的表示。”她表示，光风霁月在2019年会进入“小步快跑”的阶段，商业盈利预期将达到千万级以上。

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切入内容电商，不断迭代玩法

光风霁月是一家什么样的公司？

廖青青曾这么说道：“很多同行非常好奇光风霁月是干什么的。当觉得我们是MCN机构，我们做起了内容全案；当觉得我们是内容全案，我们做起了明星IP；当觉得我们是‘内容+IP’，我们迭代出了电商网店消费升级。”

她曾这么描述光风霁月的创业思路：“在内容电商这个赛道上面，流量发展到哪个媒体形式，就要跟着这个形式去走。之前直播是一个新的形式，现在则是短视频，作为一家内容公司，必定是要跟着热点走的。”

光风霁月成立于2017年1月，当时市场上最为火热的还是直播，因此公司主要的业务还是以直播为主。

然而，随着短视频的爆发，淘宝等电商平台也将更多的流量向短视频内容倾斜，廖青青迅速把握了这个发展趋势，先后签约了10支专业的视频制作团队，主打电商化的短视频，将“精品化内容+强带货能力”进行结合。

此外，光风霁月也在全网范围内签约了过千位短视频达人、过百位优质主播。

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内容升级，推出《大牌明星Go》

如今，光风霁月又有了新的发力方向：明星直播节目。

据了解，光风霁月推出了一档明星好物体验直播导购节目《大牌明星Go》，由电视级直播团队倾力打造，邀请了汪东城、叶一茜和乔振宇等明星作为嘉宾。

《大牌明星Go》是一款致力于打造全网首档具有公信力、影响力、粉丝经济效应的明星导购直播栏目。

《大牌明星Go》以高热度明星为核心，联动各行业领先品牌商，利用明星热度以及大流量为栏目吸睛，以粉丝效应带动品牌热度与各行业头部品牌合作联动，树立口碑，丰富内容，形成品质生活全品类产品及内容链。

以各行业领导品牌为主，明星专场直播为核心为品牌打造营销事件；以“综艺节目形式+淘宝红人+品宣+电商+粉丝互动+购物”的全新内容模式，短期内迅速提升品牌关注度和话题，实现宣销一体，为品牌实现传播效益最大化，形成一档高流量、高影响力、高转化的淘宝直播明星栏目。

明星的带货能力有多强？在乔振宇担任嘉宾的那场直播中，他上场10分钟，冰箱就卖出了30多万。与网红相比，明星亲自出镜并与粉丝进行深入的互动，不仅能让直播节目的可看性更强，而且粉丝对于品牌的认知度更高。

《大牌明星Go》集合了“优质内容+顶级流量宣发+明星效应+全新互动形式”，创造了一种新的品牌曝光和电商增量的方式。

可以发现，无论是内容全案策划还是明星IP，光风霁月只是换了内容的类型，本质上还是围绕电商进行服务的。玩法的升级和迭代，最终都是为了更为精准、高效地服务品牌商家。

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MCN的下半场之争

在传统的MCN模式中，培养达人、孵化IP、吸引流量再进行商业变现是最为常规的玩法。因此，MCN机构往往会跟平台进行深度绑定甚至形成“共生关系”，在平台的玩法和规则下求生。

随着短视频平台都开始向电商进击，不少MCN机构也迈开了步伐，通过直播卖货、短视频植入购物链接等方式拓宽变现方式，想在电商领域分得一杯羹。广告之外，电商正成为新的且更有力的变现渠道。

对于MCN机构而言，他们拥有优质内容生产能力和IP孵化能力，但大多数对于电商的探索并不深入。

如何寻找合适的商家和货源，如何为商家匹配精准的带货达人、内容形式和分发渠道，如何形成完整的“内容-电商”链条，都是MCN机构需要解决的问题。

光风霁月的逻辑并不是从“内容到电商”，而是“电商到内容”。先站在离钱最近的地方，然后根据行业发展的趋势变化去调整玩法、迭代升级，变现的路径显然更短。

当然，光风霁月最大的优势在于廖青青10多年的从业经验为积累了大量的品牌客户资源，而且光风霁月不仅是帮商家做执行，还能做全案策划。因此，商家对于机构的信任度和粘性显然更高。

在搭建自有电商渠道的探索上，光风霁月已经与日本公司达成战略合作，成为日本微针面膜中国总代。

迈入2019年，MCN机构之间需要比拼的并不只是内容生产能力、IP孵化能力，更重要的是商业变现模式。