纵横家鼻祖传世奇书《鬼谷子》全文注释译文（上）

鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅，道号玄微子，春秋末战国初时人，祖籍河南鹤壁市淇县云梦山山下王庄村。他是中国纵横家的鼻祖，精通百家学问，因常入山采药修道，隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。他通天彻地，人不能及。一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰言学，广记多闻，明理审势，出词吐辩，万口莫当；四曰出世，修真养性，祛病延年，服食导引，平地飞升。二千多年来，兵法家尊他为圣人，纵横家尊他为始祖，算命占卜的尊他为祖师爷，谋略家尊他为谋圣，道教尊其为王禅老祖。传世奇书——《鬼谷子》。

鬼谷子

《鬼谷子》全文、注释、译文：

捭阖①第一

粤若稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先③。观阴阳④之开阖以命物⑤。知存亡之门户，筹策⑥万类⑦之终始，达人心之理，见变化之朕⑧焉，而守司⑨其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。变化无穷，各有所归11。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能12，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差13。乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧14之。审定有无，以其实15虚，随其嗜欲16以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指17，阖而捭之18，以求其利19。或开而示之，或阖而闭之20。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合21有守22，先从其志。

即欲捭之贵周23，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追24。捭之者，料其情25也；阖之者，结其诚26也。皆见其权衡轻重27，乃为之度数28，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之29；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物30。纵横31，反出、反复、反忤32必由此33矣。

捭阖者，道之化，说之变34也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义35。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言36法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之37，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可38。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下39。为小无内，为大无外40。益损、去就、倍反41，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极反阳42。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

【注释】

①捭（bai）阖（he）：捭，分开、撕开。《礼记·礼运》：“其燔黍捭豚。”阖，本意为门扇，古注曰“用木曰阖，用竹苇曰扇”。引申为关闭，《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变”。捭阖，在这里指纵横驰骋，大开大合。是鬼谷学说中一种基本的方法。

②粤（yue）若稽（ji）古：粤 句首助词；若，沿着、顺；稽，考察。粤若稽古，在这里指按照一定的规律考察。

③众生之先：众生，芸芸众生；先，先知。众生先，在这里指广大生众的老师。

④阴阳：阴，本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面。被引申来概括对立统一的两类事物或现象。

⑤命物：辨别事物。

⑥筹策：原为古代计算用具就是计算、谋划。

⑦万类：就是万物。

⑧朕：指征兆，形迹。

⑨守司：掌握、把握。

⑩其道一也：一：同一；道，大自然的规律。圣人的法则只有一个

11归：归属，属于。各有所归：指世间一切事物各有归宿

12度权量能：指测度权衡、比较才能。

13有差：指各有不同，有差别。

14无为以牧：无为：道家思想：顺应自然变化的意思，以牧：用来掌握。

15实：指实情。

16嗜（shi）欲：喜欢，特殊的爱好。

17指：同“旨”同宗旨。

18阖而捭之：先封闭，然后再打开。

19求其利：检讨对方的善恶利害。

20开而示之，或阖而闭之：开启使其显现，或封闭使之隐藏。

21离合：离，离开，不一致。合，闭合，合拢与“开”相对。

22守：遵守，信守。

23欲捭之贵周：周，不遗漏。当要采取行动时，必须作周详的考虑。

24与道相追：道，道理、规律。这里指与规律相近的道理。

25料其情：就是检查实情。

26结其诚：诚：真诚真心。使其诚心坚定。

27权衡轻重：指权衡、比较谁轻谁重。

28为之度数：度数：原指重量与长度的数值。为之谋划下一步的行动方略

29出之：取出使用。内之：收纳闭藏。

30四时开闭以化万物：就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样，来促使万物发展变化。

31纵横：自由自在的变化。

32反复、反忤：或离异，或复归，或反抗。

33必由此：必须通过这里。

34道之化，说之变：道的变化规律，也是说的变化规律。

35终始其义：指结束和开始要适宜，即开闭有节。

36诸言：即进行游说。

37捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，都以阴阳之道试行。

38无所不入，无所不可：入，进入，与“出”相对。可，可以。这里指没有不可以到达的地方，没有不可以成功的事情。

39可以说天下：可以说服天下。

40为小无内，为大无外：做小事不尽其小，做大事无限其大。

41倍反：倍是背叛，反是复归。

42阳还终阴，阴极反阳：阴阳相辅相生，它们之间是可以相互转化的。

【译文】

纵观上古以来的历史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸众生。通过观察阴阳开阖四种状态现象对事物作出判断，而了解事物生存和死亡的关键。运筹策划万事万物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，发现事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。

所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，揣度对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有苟且小人都是有差别的。所有这些，（对于贤德之人）可以迎为上宾，（对于不肖之人）可以拒之门外；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠顺遂自然而然的法则来把握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。

所以如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与隐密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。

开放和封闭是万物运行规律的一种基本规律，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。（使人们追求的）而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”（使人们忌讳的）。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为积极的事物，以谈论“善”来让他们行动；凡是对那些遵循“阴道”的一派，都可以称为消极的事物，以谈论“恶”来使他们终止施展计谋。

关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，针对积极的活追求型人以崇高的语言说服他，而给从消极的或逃避型的人用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么做不到的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有更小的界限；要做大事的时候没有更大的疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。对于阳的方面，要积极前进；对于阴的方面，就要停止、隐藏。对于要的形势主动出击；对于阴的方面，退避隐藏。阳势发展的终点就是阴；阴3发展的终点就会是阳，凡是积极主动行动的人，道德就与之相生；凡是冷静处理局势的人，行势就与之相成。用阳势来追求阴势，要靠道德来包容；用阴势结纳阳势，要用外力来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先决条件，是天地“方圆”的门户。

反应①第二

古之大化者②，乃与无形俱生。反以观往，复以验来③反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静④虚实⑤之理，不合来今⑥，反古而求之。事有反而得复⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞⑨。言有不合10者，反而求之，其应11必出。言有象，事有比。其有象比12，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语13合事，得人实也。其张网14而取兽也，多张其会15而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比16，乃为之变17，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之18。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智19，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神20以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛21，欲高反下，欲取反与。欲开情22者，象而比之，以牧其辞23，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼24，或以事上，或以牧下25。此听真伪、知同异，得其情诈26也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式27，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托28。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类29。若探30人而居其内，量其能射其意31也。符应32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。

故知之始己，自知而后知人35也。其相知也，若比目之鱼36。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨37。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容39，莫见其门，是谓“天神”。

【注释】

①反应：应，应和。反应，在这里指从对方反回的信息。

②古之大化者：化，教化指导。大化者是指圣人。

③反以观往，复以验来：反和复都是返回、重复的意思。追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。

④动静：运动与静止，“动”与“静”是相对而言的。

⑤虚实：真伪的意思。

⑥来今：未来与现在。

⑦反而得复：调查过去，反复研究现在与将来的对策，以便掌握其中的道理。

⑧圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人处理事情的见解不可不认真思考研究。

⑨辞：言词。

⑩言有不合：所说的话不合事理。

11应：反应、答应。

12象比：象，法象、模仿形象和原形。比：比类、类推。

13钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。

14张罝（ju）网：罝：是捕兔子等野兽的网。网：是捕鱼等水产品的网。

15会：会合，聚会。

16其言无比：比，可比的规范。指言辞无可比较。

17乃为之变：于是就为此改变方向。

18牧之：驾驭控制。

19愚智：愚者和智者。

20鬼神：鬼：悲苦、幽暗、隐私。神：美妙、洒脱、欢乐

21敛：收拢、收敛。

22开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心怀叙述。

23象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用形象的模拟和比喻的方法把握对方的言辞。

24或因此或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或这个原因，或那个原因。

25或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治人民。全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来统御民众。

26情诈：本心虚伪。

27式：样式，模式。

28观其所托：托，寄托。观察其主张的本意。

29见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索有关联的重大事物。

30探：探测，打听。

31射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。

32符应：验合符契。

33螣（teng）蛇：意指传说中的一种灵蛇。

34羿：神话传说中的神射手。

35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人。

36比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，两条鱼协同才能自由游动。

37燔（fan）骨：烤烧骨头上所带的肉。

38牧人不正：牧，统驭。不能公正地统驭人。

39形容：形态、形象、容貌。

【译文】

在古代能以“大道”来教化万物指导万事的圣人，其所作所为都是与无形之道（自然规律）相伴相生的。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；通过审视他人，再回首以反省自己。动静、虚实之理，如果与当今的常规不符出现异常，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

人家说话，是动态；自己缄默，是静态。要静观其人言谈来听出他的言语之意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘问，其相应对之辞就必然出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果当时的言辞不符合常规，反应不了但是得情况，这时就要变换方法，用“形象”去感化对方，触动其思想，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。我想对方提出反诘，对方做出相应回复，如此循环往复，就有了模拟类比了，心里就有了继续交谈，了解对方的基础。向对手推敲琢磨，反复验证，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，所有的事情顺遂这是毋庸置疑的。

古代善于从反面听别人言论的人，可以通过鬼神莫测的方法刺探到实情。他们随机应变很得当，就可以清楚的掌握实际的情况，周详而有效地驾驭对方。如果周详的掌握对方的情况从而明察其真实含义，得到的情况不明了，心里把握就不全面，据以制定决策的基础也就不坚实，不周密。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉领导，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。行动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。

自己要先平静下来，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从认识自己开始，只有了解了自己，然后才能更好了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取烤骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考虑实际情况，不遵循事物发展的规律）自己首先确定周密详细的行动策略，再以此来驾驭对方，就能在要不暴露意图的情况下，于无形当中驱策众人以致成功而对方尚不知其门道所在，这才可以称为“天神”。

中国纵横家传世奇书《鬼谷子》

内揵①第三

君臣上下之事，有远而亲②，近而疏③，就之不用，去之反求④。日进前而不御，遥闻声而相思⑤。事皆有内揵，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑦。用其意⑧，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若稚蜘母⑨之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

内者进说辞，揵者，揵所谋10也。欲说者，务隐度11；计事者，务循顺12。阴虑可否，明言得失，以御13其志。方14来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事16也。故曰：“不见其类17而为之者见逆18，不得其情而说之者见非19。得其情，乃制其术20。此用可出可入，可揵可开。”故圣人立事21，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益22，议论去就23。欲合者，用内，欲去者，用外24。外内者必明道数25，揣策来事26，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业27，曰“揵而内合”。上暗不治28，下乱不悟29，揵而反之30。内自得31，而外不留说32，而飞33之。若命自来己，迎而御之34；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退35为大仪36。

【注释】

①内揵（jian）：内，通纳。就是叙述自己的观点揵，通楗，本义为门闩。内揵，也就是指向君王进谏；

②远而亲：看似疏远，其实极亲密。

③近而疏：看似亲密，其实极疏远。

④就之不用，去之反求：就，归靠近、趋近；去，离职，离开。在身边却不任用，离去以后还受聘请。

⑤日进前而不御，遥闻声而相思：日进前，每天都在皇帝的跟前；御，这里引申为“使用”；遥闻声，指君臣相隔很远。

⑥素结本始：素，平常。本始，本源。意思是平常就有联系就有感情基础。

⑦采色：绚丽的色彩，这里指美色。

⑧用其意：推行某种主张。

⑨蜘母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌。

⑩揵所谋：详细的洞察君主的心理状态，以献计谋。

11隐度：隐秘，指暗中揣测、估量。

12循顺：依循，顺着，遵循固有规律。

13御：驾驭，把握。

14方：方法，这里指言谈纵横的方法。

15阴德：心意暗合。

16决事：谋大事，指参与决断国家大事。

17类：类似，共同点。

18见逆：违逆，事与愿违。

19见非：遭到拒绝或非议。

20术：技能、手段方法等。

21立事：建立功业。

22先取《诗》《书》，混说损益：引用《诗经》和《尚书》来验证自己的学说，然后加以利害得失的评述。

23议论就去：经过讨论，最后决定去留进退是否行动。

24欲合者，用内，欲去者，用外：欲，想；合，与离相对。想要一致的要情投意和，想要离开，就不必迎合对方的心意。

25外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明确原则和方法。

26揣（chuai）策来事：推理判断未来的事情。

27产业：产，谋生，财产；业，事情，经营功绩。

28上暗不治：暗，昏暗。是说君主昏庸，不能推行善政。

29下乱不悟：乱，昏乱，糊涂。人民掀起叛乱而不能分辨事理。

30揵而反之：固执己见，事与愿违。

31自得：自以为自己聪明，得计。

32不留说：不接受他人的主张。

33飞：表扬，激昂之词。

34若命自来己，迎而御之：命，召令；自来，指君主有令召来。御：防御、抵制，这里是指拒不接受。

35退：退其位，保全、完成的意思。

36大仪：好办法，大原则，秘诀。

【译文】

君与臣，上司与下属之间的关系是很微妙的，有的距离很远却很亲密，有的看似距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受重用。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到音讯就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠声色相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。

所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要顺势而为，因势利导。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以巧妙地方法来进言还要应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。

是谈论过去的事情，要先顺着君王的心思加以合理的解释，凡是谈论未来的事情要采用容易变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能通达天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统御人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿，仍得不到采纳和实施，那就证明君臣关系只是停留于表面亲近，而内心还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他措施不合君王的心意；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到拒绝或非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。

圣人行事成大业，都是预先洞悉全面情况，从而把握世间万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先引用《诗经》和《尚书》的立论教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论该不该做。要想与人合作，就要深知对烦的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合对方的意愿。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时不会失算，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。

如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。

抵巇①第四

物有自然，事有合离②。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往③以验来④也。巇者，罅也。罅⑤者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。

事之危⑥也，圣人知之，独保其用。因化⑦说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末⑧，挥之于太山⑨之本。其施外，兆萌芽孽10之谋，皆由抵巇。抵巇隙，为道术。

天下分错11，上无明主；公侯无道德，则小人谗贼12；贤人不用，圣人窜匿13；贪利14诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解15，而相伐射16。父子离散，乖乱反目，是谓“萌芽巇罅”。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之17。或抵如此，或抵如彼；或抵反之18，或抵覆之19。五帝20之政，抵而塞之，三王21之事，抵而得之。诸侯相抵22，不可胜数。当此之时，能抵为右23。

自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使24也。世无可抵25，则深隐而待时26；时有可抵27，则为之谋28。可以上合29，可以检下30。能因能循，为天地守神31。

【注释】

①抵（di）巇（xi）：抵，抵塞；巇，原意是险峻、险恶的意思，此处指缝隙。抵巇，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。

②物有自然，事有合离：物，世间事物；自然，非人所为的，天然的；合离；聚合与分离。

③往：既往，过去。

④来：将来的意思。

⑤罅（xia）：裂痕，间隙。

⑥事之危：事物仅有危机征兆的时候。

⑦因化：顺应变化。

⑧秋毫之末：指秋季所生出的动物细毛。

⑨太山：也作泰山，是壮观又宏大的名山。

10兆萌芽孽（nie）：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后从根部所生的新芽。

11分错：错，混乱、骚乱；分错是四分五裂。

12谗（chan）贼：指用恶言挑拨离间。

13窜匿：逃跑隐匿。

14贪利：贪图利禄。

15土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾。

16伐射：互相射杀。

17抵而得之：得，取得。用“抵”来取得。

18反之：帮助其恢复原状。

19覆之：颠覆对手。

20五帝：中国古代五位圣天子，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝。

21三王：中国古代三位明王，即夏禹王、商汤王、周文王。

22诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相抵制和对抗。

23右：上位。

24天地之使：天地的代行者。

25世无可抵：世，这里指乱世；无可抵，指无可补救。

26深隐而待时：隐，隐藏，隐迹。深深的隐藏等待时机。

27时有可抵：有补救的机会。

28为之谋：为治理乱世而筹划的计谋。

29可以上合：对上可以合作。

30可以检下：对下可以督促检查。

31为天地之守神：守神，守护神。成为天地的守护神，意为国家的统治者。

【译文】

世间的万物都遵循着着大自然的规律而动，世间万事情也要依据离合聚散的法则发生变化。有时近在咫尺，却互相不了解；有时远隔天涯，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。

所谓“巇”就是“涧”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。（罅、涧、巇。三者意思相同，只是程度不同）”在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而得到。这就是“抵巇”的原理。

当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能独自发挥作用，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人向外推行教化时，一些危机的萌芽和征兆予以防范和消除时，都是运用抵巇之道。

每当天下动乱不止错乱无序之时，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，天下土崩瓦解四分五裂，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕回逐渐发展成大的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“巇”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法(彻底把它打破，革命)，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于运用抵巇直属的人才是强者。

自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，圣人就应该应时而动对上谋划治理乱世策略，对下属可以督察督导，能够合理运用遵循抵巇之道的人，就可以永立于天地间，处于不败之地，成为天地的守护神。

鬼谷子修道之处

飞钳①第五

凡度权量能②，所以征远来近③。立势而制事④，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之数⑥，决安危之计，定亲疏之事⑦，然后乃权量之⑧。其有隐括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞10，飞而钳之。钩钳之语11，其说辞也，乍同乍异12。其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁15，或以毁为重累。其用16，或称财货、琦玮17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立势20以钩之21，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。

将欲用之于天下22，必度权量能，见天时之盛衰，制23地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯24之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意25，知其所好恶26，乃就说其所重27，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

用之于人28，则量智能29、权材力30、料气势31，为之枢机32以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀33也。

用于人34，则空往而实来35，缀而不失，以究其辞。可钳而从，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而复。虽覆，能复，不失其度。

【注释】

①飞钳（qian）：飞，飞扬、褒奖。《意林》引《太公六韬》：“辩言巧辞，善毁善誉者，名曰：间谍飞言之士。”钳，意为挟住、挟持。贾公彦曰：“飞钳者，言察是非，语飞而钳持之。”飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。

②度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。

③征远来近：征，征召；远，远方。这里指远方有才能之人。

④立势而制事：制造有利形势，干一番事业。

⑤内外之辞：内是真实的情况，外是表面，指对内、对外的各种进言。

⑥有无之数：数，指术数。之是否具有某种能力

⑦亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。

⑧权量：权衡度量，计算长短轻重。

⑨隐括：把物的屈曲注入模型中加以矫正，这里指隐伏不清缺漏之处之处。

⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻引诱他人的言论。

11钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。

12其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。这里是说钩钳之语，对于对方的言论，有时相同，有时不同。

13不可善者：即使运用钩钳之法也不能改变的人或事物。

14重累：同重叠，反复实验的意思。

15以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。

16其用：准备要采用时。

17财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。

18采色：带颜色的美丽东西。

19以事之：对待他，给予试验。

20量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。指通过衡量才能，创造态势。

21以钩之：用来吸引他们。

22用之于天下：把飞钳之术推行到全天下。

23制：控制，引伸为掌握、了解。

24诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。

25审其意：详细考察他们的思虑和希望。

26知其所好恶：了解他们的好恶。

27说其所重：游说其所重视的问题。

28用之于人：将飞钳之术用于人。

29智能：智慧和才能。

30材力：材同“才”，是指才干。

31气势：气概和声势。

32枢机：枢是门轴；机是枢纽。指关键和重点。

33飞钳之缀：缀，连结，缀合。这里是说飞钳之术的运用和发挥。

34用于人：用在对人的关系上。

35则空往而实来：用好听的空话，得到对方的实情。

【译文】

凡是揣度人的智谋和测量人的才干，其目的就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种行事势，成就一番事业。一定要首先考虑彼此之间的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，了解他们是否有真才实学，决定事关安危之大计。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有缺漏或不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。一旦时势需要他们，就可以征召他们，可以依靠他们，任用他们。一对方交谈时，借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。

钩钳之语是一种游说辞令，其特点是时同时异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发难加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。

想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。

要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。

如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。

如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

忤合①第六

凡趋合倍反②，计有适合。化转③环属④，各有形势⑤。反复相求，因事为⑥。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事⑦而合于计谋⑧，与之为主⑨。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤10。反11于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之，用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能12气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定13，而后14行之以忤合之术15。

古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合16天地而化转之，然后以之求合17。故伊尹18五就汤19、五就桀20，而不能有所明，然后合21于汤。吕尚22三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳23，故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名24；材质不惠，不能用兵25；忠实无真，不能知人26。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。

【注释】

①忤（wu）合：忤，抵触、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。

②趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”；倍反是背逆，相当于“忤”。倍，同“背”。

③化转：变化转移。

④环属：像铁环旋转变化无穷。

⑤形势：具体事物的背景和势。

⑥因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。这里是指要根据实际情况进行控制。

⑦成于事：把事情办成功。

⑧合于计谋：实现或符合预定的计谋。

⑨与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。

10计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反；忤，抵触，背逆。任何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵触。

11反：此处当顺从解释。

12材能：才质和能力。

13计定：确定计谋。

14而后：然后。

15忤合之术：即反合之术。

16忤合：逆合。

17合：耦合。

18伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开国名相。

19汤：商朝的开国之君。重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝，推行善政。

20桀：古代传说人物，他是夏朝最后一个暴君，被商汤王消灭。

21合：归于。

22吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝建国贡献极大，是齐国的始封主。

23天命之钳：天命的制约。

24成名：树立名声。

25兵：这里指军队。

26知人：了解他人。

【译文】

时间万物，凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计谋。万物分合变化和转移就像铁环一样连环旋转变化无穷。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓住有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。世界上的万事万物没有永远尊贵地位的，世界上的万事万物也没有永远效法的榜样。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要度量天下的实际情况，以决定顺合还是反逆；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然度量整个国家的实际情况以决定顺合还是反逆，；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然度量整个家族的实际情况以决定顺合还是反逆，如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要考量这个人的才能气势决定顺合还是反逆，。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。

古代那些善于通过背离之理反忤之术而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣事商汤，五次臣事夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服事汤王。吕尚三次臣事周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的还未显露于世人，就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

揣篇第七

古之善用天下者，必量天下之权①，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称②；揣情不审，不知隐匿变化之动静③。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡④；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何⑤？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短⑥？

揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖⑦？与宾客之智睿⑧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便⑨？能知此者，是谓量权。

【注释】

①善用天下者：善于治理天下。量天下之权：权衡天下的形势

②量权：衡量天下的形势。审：详细，周密。称：又作秤，指诸侯强弱轻重虚实

③隐匿：隐瞒藏匿。动静：情况，消息

④度于大小，谋于众寡：估量（疆域）大小，预测（人口）的多少

⑤几何：多少

⑥谋虑：计谋策略

⑦孰贤孰不肖：谁贤良，谁怀有野心

⑧宾客：指幕僚

⑨反侧：反复倾斜。孰便：

【译文】

如何查知古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩诸候的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。

什么是“量权”呢？答案是：测量尺寸大小；谋划数量多少；称难财货有无；估量人口多少、贫富，什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里危险，爱好什么憎恶习什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪此人能知道内情。如此这些，就是所谓的“量权”。

【原文】

揣①情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲②必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安③。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数④一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时⑤其谋虑，故观飞蠕动⑥，无不有利害⑦，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

【注释】

①揣（chuan）：揣度。《史记·虞卿列传》：“虞卿料事揣情，为赵策划，何其工也。”这里是指揣度情理。

②情欲：欲望，欲念。

③安：安静。

④数：法术，这里指办法。

⑤时：这里指时机。

⑥蜎（yuan）飞蠕（ru）动：泛指昆虫的飞动。蜎是没有骨头的昆虫，爬行时都必须屈伸身体，就叫蠕动。

⑦无不有利害：世间没有不具备利害之心的东西。

【译文】

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去刺激他们的欲望，使他们达到极点，他们既然有极端的欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，使他们达到极点，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑地选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。