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甘茂处在人生最低关的时候,想到不是放弃,而是不放过任何一丝可利用的机会,去积极的争取,通过自己的才学,打动了苏秦的的兄弟苏代,最终在齐国谋得了上卿的高位。
甘茂受到别人的诋毁,逃离秦国,准备去齐国。
当过了函谷关的地方,甘茂碰到了苏代。
苏代也知道甘茂的来历,对于有才华的他们,他们之间显得惺惺相惜。
对甘茂来说,这更是一个难得机会。
所幸的是,甘茂抓住了这个机会,让他又走上了人生的巅峰。
因为甘茂巧妙地借助了苏代,使他的价值得到了更充分的展示,以至于让齐王欣然的接受了他,并且授与他上卿的高位。
那么甘茂是如何说服苏代呢?毕竟苏代也是当时的纵横家之一。
其实甘茂只讲了一个故事,苏代便意会了其中的意思。苏代便当起了甘茂的说客,而且是不露痕迹地说服了秦昭王和齐王,这其中的含义,确实是值得人深思和效仿的。
甘茂讲了一个江上处女的故事。
“君闻夫江上之处女乎?”苏子曰:“不闻。”曰:“夫江上之处女,有家贫而无烛者,处女相与语,欲去之。家贫无烛者将去矣,谓处女曰:‘妾以无烛,故常先至,扫室布席,何爱余明之照四壁者?幸以赐妾,何妨于处女?妾自以有益于处女,何为去我?’处女相语以为然而留之。“ 《战国策·秦策》
故事的内容简单明了,在江上的未婚女的当中,有一个女子贫穷地连蜡烛都买不起。于是,其他的女子就想把她赶走。
这个女子知道自己也是理亏的,便打算离开。
在她离开的时候,她说了一番话,却打动了在场的女子,反而又让她留了下来。
这个女子是这样说的:就是因为我知道我没有蜡烛,所以,常常比你们早到,打扫房屋,铺设席子,难道日复一日做的活计,还及不上四周墙上的一点点余光吗?你们接纳我,对你们有什么害处吗?况且我对你们是有益处的,为什么要排挤孤立我呢?
甘茂借这个故事,所传递的内容,就是自比贫家女,如果有幸能得到苏代的帮助,甘茂就会像贫家女一样,为苏代打扫房屋,铺设席子。
今臣不肖,弃逐于秦而出关,愿为足下扫室布席,幸无我逐也。 《战国策·秦策》
作为以前能得到秦武王重用的甘茂,苏代知道他说出这话的分量。于是,苏代便欣然应允了。
苏子曰:“善。请重公于齐。 《战国策·秦策》
苏代的应允,为甘茂去齐国入仕,迈出了坚实的一步。
于是,苏代带着甘茂对他的承诺,揣着心中已经想好的计谋,开始秦国之行。
苏代对秦昭王说的话,很直接,一下子就攫取了秦昭王的神经。
“甘茂,贤人,非恒士也。其居秦,累世重矣,自崤塞、纑谷,地形险易尽知之。彼若以齐约韩、魏,反以谋秦,是非秦之利也。” 《战国策·秦策》
这番言辞,直击秦昭王心中的要害,也说出了秦昭王心中所担忧的,毕竟甘茂是不辞而别的。
秦昭王于是便向苏代请教对策。
因为苏代是站在秦昭王的立场上考虑问题的,所以,苏代的建议,秦昭王更容易接受。
苏代曰:“不如重其贽,厚其禄以迎之。彼来则置之槐谷,终身勿出,天下何从图秦。”秦王曰:“善。”与之上卿,以相迎之齐。 《战国策·秦策》
苏代看似为秦昭王着想,用上卿的高职将甘茂欺骗回国,然后就在槐谷将他软禁。其实,苏代的用意远非如此,他有更深远的谋略。
于是,秦昭王便许诺甘茂为上卿的职位,派相国去齐国迎接他,但是,甘茂却拒绝了秦王的好意,没有回秦国。
其实,这也是苏代计划中一环。
苏代在秦国达成意愿以后,便来到了齐国去游说齐王。
“甘茂,贤人也。今秦与之上卿,以相迎之,茂德王之赐,故不往,愿为王臣。今王何以礼之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之贤,得擅用强秦之众,则难图也!” 《战国策·秦策》
苏代是很聪明的,他借助了秦国用上卿的高位的诱惑,请甘茂回国的这个举动,来说明甘茂的才华横溢;
接着苏代借助甘茂拒绝了秦国的请求,来说明甘茂很感激齐王对他的好处,不想回秦国了,想做你的臣子;
紧接着苏代又着重强调了,像甘茂这样的贤才,如果再让他掌控秦国的军队,那么齐国就更难应付秦国了。
苏代的分析是环环相扣,即强调了甘茂是难得一个贤才,也从齐国的利益方面着手,这样让齐王就很快做了决定,同样授甘茂上卿的高位。
甘茂能有这样华丽的转身,苏代的作用是不可替代的。苏代巧妙的之处,都是站在对方的立场上考虑问题,使得秦昭王和齐王都相信了苏代的话,也让甘茂在齐国能够得到上卿的职位,成为了可能。