静读资治通鉴-65

苏秦说魏王曰：“大王之地方千里，地名虽小，然而田舍庐庑（wǔ）之数，曾无所刍（chú）牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，轰轰殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹，乃听于群臣之说，而欲臣事秦！故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。”魏王听之。

译《鉴》

说服了韩国后，苏秦又北上魏国，游说魏王，他说：

“大王的领地方圆千里，虽说不算很大，但农田、房舍非常稠密，以致连割草放牧的空地都没有多少。众多人口、车辆、马匹，日夜穿行于道路，熙熙攘攘，发出的声响，有三军部队的气势。我私下估计，魏国的综合国力不亚于楚国。我听说，大王的军队中，有二十万武士、二十万苍头军、二十万敢特战队、十万杂役之徒、六百辆战车、五千匹战马，实力如此之强，却听从群臣的偏见，竟打算顺从臣服于秦国！

所以，我们赵王派我向您进献浅薄的合纵谋略，奉上具体的盟约，请大王决断和批示。”

魏王同意了苏秦的建议。

苏秦说齐王曰：“齐四塞之国，地方二千余里，带甲数十万，粟(sù)如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨，即有军役，未尝倍泰山、绝清河、涉渤海者也。临淄(zī)之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临淄之卒固已二十一万矣。临淄甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、蹋鞠(jū)。临淄之涂，车毂(ɡǔ)击，人肩摩，连衽(rèn)成帷(wéi)，挥汗成雨。夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战，胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后；是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然，倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，经乎亢(kàng)父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾，恐韩、魏之议其后也，是故恫(dòng)疑、虚喝、骄矜(jīn)而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之！”齐王许之。

译《鉴》

随后，苏秦往东来到齐国，他对齐王说：

“齐国四周都是要塞，土地广阔达二千余里，军队精良，有几十万披甲的士兵，粮食充足，兵源众多，百姓富裕，人口稠密。

韩、魏两国之所以非常害怕秦国，是因为它们与秦国接壤。一旦发生战事，不出十日，就到了生死存亡的关头。韩国、魏国和秦国交战，就算战胜了，自身也会损失过半，以致边境难守；如果败给秦国，那么国家就将濒临危亡。所以，对于和秦国交战，韩、魏国两国一向十分慎重，往往很轻易就臣服于秦国。

但是，秦国要想攻打齐国，情况就不一样了，它必须背靠韩、魏两国，途径卫国阳晋的道路，再经过亢父的险隘，这些地方，战车、骑兵难以并行，只要有一百人扼守险要之处，就算有一千人也不敢通过。秦军若想纵兵深入齐国，就不得不顾忌和防范韩、魏两国侵扰其后方，所以它实际上是有所恐惧疑虑的，很多时候只是虚张声势，并不敢冒然攻齐，秦国明摆着伤害不了齐国。

秦国对齐国无可奈何，这一点，你们不深入分析评估，竟想向它俯首称臣，这是齐国谋臣们的失策啊！如果现在加入合纵大计，齐国既不必背负屈服于秦的卑名，又能保持强国的实力，因此，我希望大王您能稍加留意，考虑一下这件事！”

齐王应允了苏秦的建议。

乃西南说楚威王曰：“楚，天下之强国也，地方六千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏；委社稷(jì)，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，大王何居焉？”楚王亦许之。于是苏秦为从约长，并相六国。北报赵，车骑辎重拟于王者。

译《鉴》

最后，苏秦往西南来到了楚国，他劝楚威王道：

“楚国，是天下的强国，领土方圆六千余里，甲士百万，战车千辆，战马万匹，存粮可支撑十年，这是称霸天下的资本啊！

秦国的心腹之患，莫过于楚国，楚国强则秦国弱，秦国强则楚国弱，二者势不两立。为大王谋划，不如联合各国以孤立秦国。

我可以请崤山以东的各诸侯国每个季节都向您进献礼品，接受大王英明的号令，再让各国把社稷宗庙托付给您，练兵整军，只等您的调动使用。由此一来，合纵结盟，则各国将割地以归附楚国，实行连横，则楚国要割地去归附秦国，这两种策略相差太远，大王您将采取哪一种呢？”

楚王也答应了苏秦的劝说。

于是，苏秦成为六国合纵联盟的首长，兼任六国的国相。他向北返回赵国以复命时，车马随从之众，堪比君王。

品《鉴》

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苏秦此前已先后说服了燕、赵、韩三国。到了魏国，他又是一番夸赞加激将，魏国一看南北接壤的两国都已加入合纵，如果自己不参加，肯定会面临被孤立的局面，于是也答应了苏秦。

2

拿下了燕、赵、韩、魏，苏秦又赶到最东边的齐国。

在齐王面前，苏秦先是例行吹捧了齐国国力，接着分析韩、魏两国对齐国的屏障作用，指出秦国无力攻齐，最后用激将法说服了齐国与各国合纵抗秦。

3

逐一说服燕、赵、韩、魏、齐五国后，苏秦到了最南端的楚国，在楚威王面前，他先夸赞楚国的强大，再指出秦、楚势不两立，最后抛出利益诱惑，让楚威王觉得，合纵好处多多、连横弊端重重。

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说服下楚国后，苏秦这趟差算是出完了，累是累了点，但他最终不负所学、得偿所愿，成为六国国相，风光无限。

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总结苏秦合纵，有几点体会：

（1）爱听好话、厌恶损失、不甘下流，是人的天性。所以苏秦每到一个诸侯国，都用吹捧按摩人心，用激将促成合约。

（2）苏秦是鬼谷子的学生，善于揣摩，正是根据各国的实际需求，具体问题具体分析，他才得以一把钥匙开一把锁，逐一签下了六份合纵条约。

（3）“没有调查，没有发言权。”从苏秦的游说中可以看出，他对六国的山川地理、军事实力、经济条件，如数家珍，正因为有事先扎实的调查研究，他才得以从地缘政治的角度从容分析各国的需求点、焦虑点和兴奋点。

切己体察·对境炼心

面对他人夸赞时，你能站在“自我”之上，去冷静地察觉那个感觉良好的“自我”吗？

知道自己的天性，察觉自己的天性，掌控自己的天性，是条漫长的修行路！

这是静读资治通鉴的第65篇学习笔记。欢迎关注公众號“静读资治通鉴”，一起品读经典，对境炼心！