“示弱”是演绎我有多弱，但目的是为了让你相信。你相信了，你也就死了。然后庞涓果然就死在了孙膑的指定地点。就连庞涓之死也不是孙膑直接动手的，他让人刻了树皮，要羞死庞涓。庞涓果然羞愤自杀。孙膑是不是算准了庞涓会自杀，不得而知。

▲孙膑，是中国战国时期军事家

孙膑因为自己被剜了膝盖，身体已经是个废人了，但想要在齐国练兵和用兵又必须树立威信，所以孙膑懂得因势利导。和他的先辈孙武一样，他借用了齐国将军田忌这个木偶。当然，孙膑是先用一些交流和活动把威信施加于田忌。类似田忌赛马这种小指导，让田忌顺利被孙膑洗了脑。对于孙膑来说，田忌便是他的活影子，由田忌来完成对士兵的威信树立工作。

军法基础的建立，或者说军事威信的塑造，在这世界上有且仅有两种方法：第一种是“敢做敢当式”，如同卫人在魏、楚、秦国所做的一样，这种方式往往个人的下场都不太好；第二种就是“提线木偶式”，如同孙武、孙膑在吴国和齐国所做的一样，躲在一个将军背后以军师之名，行统帅之实。

无论是哪一种，它们的区别是在兵学运用层面的，是讲如何砍人头的区别，刚猛一些还是温柔一些的问题。但在作为基础的军法层面，大家的认识都一样，只讲必须砍人头。

所以挑选木偶很重要，孙武挑了伍子胥，狠角色。孙膑挑了田忌，田忌的形象绝对不是小说中的木讷的靖哥哥，田忌也是狠角色。

孙膑获得了田忌的足够信任后，第一次表演是在前353年的桂陵之战。

▲伍子胥，春秋末期吴国大夫、军事家

魏的强大让各路诸侯担忧。赵成侯在前356年与齐威王、宋桓侯相会，互相表达了睦邻友好的姿态，随后又和燕文公会盟，加强双边关系。然后，赵国就在前354年进攻了依附魏国的卫国，夺下了漆和富丘两地。

魏惠王收到消息，便让庞涓领军八万去攻邯郸。庞涓围邯郸之时，赵成侯的使者求救于齐国。齐威王决定去救，但他也听从了段干纶的意见，一路军队向南真攻魏国襄陵；另一路军队救赵，但必须慢慢走，等魏国破了邯郸，再趁着魏军疲惫才开战。这样才是一石二鸟的好计策。

围攻襄陵那一路后来并没有什么战果，而田忌领军八万去救赵的这一路，战果颇丰。

田忌出兵抵达齐国边境之时，邯郸经过七个月的围困，已经投降并被魏军占领了。庞涓的主力驻扎在茬丘一带，正在卫国境内掠地。

田忌问孙膑：“救不救卫？”

孙膑说：“救卫是违反军令的。”

“不救卫，接下来怎么办？”

▲围魏救赵，战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救

“第一嘛，攻魏就不违反军令了。第二嘛，怎么攻是个问题。庞涓不好骗，要一个圈套接着一个圈套来设计。先向南攻平陵，那里城虽小但县境大，人口众多，兵力强盛，是魏国东部地区的重镇。这么攻，当然攻不下。而且南有宋国，北有卫国，途中还有魏国的据点，去了就会被断了粮道。我就是要让庞涓觉得咱们根本不会打仗。”

齐军拔营，向平陵进发。快到而未到之时，田忌说：“接着呢？咱大军就这么撞进去？”

孙膑说：“大军就这儿等着，但为了让庞涓上套儿，该舍孩子了。跟咱们出来的大夫里面谁不懂打仗？”

田忌说：“齐城、高唐。”

孙膑说：“让这两人去打平陵。他们会经过横、卷二邑，那里四通八达，还是魏将钻荼驻扎之地。我们大军慢慢走着，主力养精蓄锐，全军保持紧密队形。齐、高二人肯定被钻荼的驻军断后，虽然可能牺牲，也是必须付出的代价。”

田忌传令而行，齐、高果然惨败。田忌问：“孩子舍了，接着呢？”

▲庞涓，战国初期魏国名将

孙膑说：“继续骗，派出战车西进，直奔魏都大梁城郊，怎么能激怒魏人就怎么办。魏王生气了，就会快马加急召回庞涓。再派出一些散兵去庞涓回援的路上四处骂阵，这样庞涓就会觉得我们人少且分散，逐渐以为我们和齐、高都是一路货色。他也就会越走越快，警惕性越来越低。估摸着在他渡河之后就可以绊他了。”

于是庞涓就上套儿了，放下辎重昼夜回援。在桂陵（河南长垣西北）被齐军几次突击之后，庞涓就被俘虏了。

孙膑演了三次，要先骗魏军守将，还要骗魏惠王的情绪，还要让庞涓一路都眼见为实，这才算操纵了庞涓的思想。庞涓从被迫做出机动到主动开始奔袭的过程，也就是孙膑拿到战场主动权的过程。

战场的主动权，模糊的词汇，它不过是调动敌人的一种权利。

没有第一下欺骗的真舍肉，后来的表演就都不具备真实性。所以这种“示弱”的兵法，只是看起来比较柔柔弱弱，但最终一定是要下狠手的。

庞涓不用孙膑，也不杀孙膑，只是废了孙膑，所以他只能死于孙膑。当然不是这一次，因为邯郸还被魏军占领，而包围襄陵的齐军又被魏惠王从韩国征调的军队击败，所以庞涓被交换回魏国，继续担任魏将。

▲桂陵之战，是历史上一次著名截击战，发生在河南长垣西北，魏围攻赵都邯郸，次年赵向齐求救，齐王命田忌、孙膑率军援救

旨在救赵的齐、魏桂陵之战过去13年后，前341年，孙膑又指挥了救韩的马陵之战。

韩被魏进攻，求援于齐。齐威王问孙膑：“救还是不救？”

孙膑说：“要救啊。您先告诉韩国使节，肯定救，马上救。韩国得到消息，士气大振之后就敢于和魏军搏杀了。等他们打够了，我们再收便宜。”

韩军果然敢于列阵了，只不过五战五败，完成了自己的沙包角色，然后再次求救于齐。

齐威王问孙膑：“现在可以救了吧？”

孙膑说可以了。不过在战前分析时，孙膑说：“三晋魏、赵、韩的士卒，素来悍勇，而齐军以怯懦闻名于诸侯，没办法，这就是现实情况。”

齐国在当时足够富庶，临淄城内据说有七万户人家，吹竽鼓瑟、击筑弹琴、斗鸡走犬和六博蹴鞠者遍地都是。稷下学风更是一派文弱，而且也是耍诈使计居多。

▲城濮之战，是周襄王二十年，晋、楚两国在城濮地区进行的争夺中原霸权的首次大战

根据这种情况，孙膑继续说：“情况就是这么个情况，咱们和魏军比胸口碎大石那是行不通的。不如索性利用这一点，在两军遥望之时，我们退一次就让敌人认为我们怂了一成，我们连退三次，敌人固然认为我们怂了三成，但我们也可以判断敌人懈怠了一成，骄纵了一成，疲惫了一成。我们就要这么演，战场的主动权便到手了。”

这不过是先轸在前632年的城濮之战中“退避三舍”的运用罢了。但孙膑更加精确地阐述了为什么要三退、为什么要欺骗敌人、为什么敌人能够跟着我的指挥棒跳舞、为什么明明决定权在敌人而我就能伏击敌人的原因。

当然在城濮之战时，还没有弩机。虽然先轸的伏击吓傻了敌人，但还需要靠着臂膀的肌肉来挥舞戈矛杀人。但将近300年过去了，马陵之战中弩机已经被广泛应用了。于是齐军纵使不如魏军彪悍，只要听从命令，利用大腿的肌肉上弦，利用手指的肌肉扣动扳机，那便是万弩齐发。臂膀劲道不足的缺点就被技术的发展弥补了。孙膑能够指挥懦弱的齐军全歼悍勇的魏卒，多少也是要得益于弩机的。

“示弱”是演绎我有多弱，但目的是为了让你相信。你相信了，你也就死了。然后庞涓果然就死在了孙膑的指定地点。就连庞涓之死也不是孙膑直接动手的，他让人刻了树皮，要羞死庞涓。庞涓果然羞愤自杀。孙膑是不是算准了庞涓会自杀，不得而知。反正庞涓已死，不会再次作为俘虏而被交换回魏国了。

▌摘自《历史的赢法：用军》，文润燕生子（著），中国海洋大学出版社