返回目录：佳句赏析
说到游击战争中的以弱胜强战术，大家莫不佩服毛主席老人家用兵如胜的高明智慧。而毛主席的高明智慧来源于哪里呢？无疑是中国传统兵学文化。那其游击战中的以弱胜强战术又是源于哪里呢？无以是孙膑在“田忌赛马”之中的策略模型。笔者在微信公众号“谋略与兵法“中对于孙膑兵法的智慧曾经给大家分享过相关内容，但大多侧重于理论方面，本期我们就从“田忌赛马”这一典型案例给大家具体分析。（田忌赛马的故事大家应该耳熟能详了，如果有不清楚自己网上搜索，这里就不跟大家赘述。）
一、吃透游戏规则是我们参与任何“游戏”的前提。
老手与新手的一个重要差别就在于对于游戏规则的理解程度不同。新手往往会因为没有吃透游戏规则而被其中非关键内容所误导，从而束手束脚发挥失常。而老手与之相反，能够透过现象看到本质，排除干扰误导因素从而大展拳脚超常发挥。从田忌赛马的故事之中，我们可以看到新手和老手所理解的规则是不一样的。其实是涉及任何游戏规则具备的几个大要素：1.游戏参与主体； 2.游戏具体运作机制；3.游戏结果评价标准。
在新手眼里，比赛规则是这样的：1.这是一场泾渭分明的不同等级马匹之间进行比赛（参与主体）；2.在不同等级马匹群体各自之中“兵对兵将对将“的对称性较量（具体运作机制）；3.只有拥有性能最高的马匹群体的玩家才能胜出(结果评价标准)。而在老手眼里，比赛规则是这样的：1.这是不同玩家之间进行的比赛；2.两匹马之间采取以一对一较量，并不要求对称较量（具体运作机制）；3.采取三局两胜制，只要能赢两局的玩家就能获得胜利(结果评价标准)。孙膑正是清楚的洞察到这三个要点才具备进行操作的前提。
二、相对优势的发现与应用是谋略经营的主要内容。
以强胜弱是一般人都可以胜任的活动，不需要谋略也容易实现，因此谋略的价值是不能得到体现和重视的。而以弱胜强则不同，当一般人的常规思路行不通，这个这时候谋略的价值就能得到真正体现，而谋略本身才能得到发展和继承。那为什么谋略可以使得“以弱胜强”这种原本不容易出现的情况出现呢？那是因为与一般人仅仅关注“绝对优势”的常规思路不同，谋略家往往更侧重于发现和应用一般人忽视的“相对优势”。
我们在“田忌赛马”这个故事里面，可以看出齐王三个等级的马匹与田忌相比都分别占据“绝对优势”。一般人对于这一点都是很容易察觉的。然而孙膑并没有停留在这个层次的认识上，而是继续观察和发现，直到他发现“其马足相差不甚相远“。这就把对手的”绝对优势“变成”相对优势“，而”相对优势“在一定条件下是可以强弱易位的。我们在毛主席《持久战》之中分析中日之间优势对比之中，也能够看出他对于战胜日本的相对优势的发现和应用。
三、舍得牺牲局部利益是成就大功的“东风”。
“吃透游戏规则”和“发现相对优势”使得我们做好战胜对手的准备工作。然而“万事俱备只欠东风”，没有这“东风”前面的准备都不能发挥作用。那这“东风”是什么呢？就是要自己舍得牺牲局部的利益。参与竞争和做生意有一个相同的特点，那就是需要成本。天下之大却没有免费的午餐，这是千古不变的道理。因此只有牺牲局部利益作为诱饵，诱导对手进入我们陷阱，才能赢得全局的胜利。
我们在“田忌赛马”的故事之中可以看到，孙膑如果不以自己“下驷”对别人“上驷”的一场失败作为成本，就不可能获得自己“上驷“对别人“中驷”和自己“中驷”对别人“下驷”两场胜利。在游击战争中，我们可以看到没有舍得“让对手深入腹地打烂自己坛坛罐罐”的牺牲，也就没有在运动之中歼灭敌人一部打破围剿的收获。
（欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注微信公众号：moulueyubingfa 或“谋略与兵法”关注。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？）