天地合事件闹得沸沸扬扬，各种总结分析铺面而来，作为装修行业从业10余年，也来谈谈自己的看法。

天地合的跑路不是偶然性，甚至是必然的，在此之前，其实跑路的很多，仅仅因为天地合资金链较粗，所以一时半会还没有断裂，等到断裂时，必然是地动山摇，引起广泛的关注。

说到跑路，资金链断裂，那么我们不得不来说说他的经营模式了，也许从经营模式上，就可以发现其中端倪。

没有记错的话，重庆天地合从16年到19年跑路，天地合只用了3年多时间，这3年时间的疯狂换来的是无数用户的血与泪。

整装模式

互联网，人口红利给予了很多创业者机会，在16年前，重庆的装修市场都是传统公司的天下，设计师接单，公司提点，分包给项目经理，直到整装模式的出现。

1.动则几千平方的门店，豪华装修，给人的感觉是足够的大，在此之前，没有人怀疑过他会跑路。

2.广告狂轰乱炸，覆盖公交车身，公交移动电视，电台，纸媒，电视台，几乎能够投放广告的地方，全是霸屏的广告。

3.广告100个平方139800全包，送家电，家具等等诱人的广告。

这一切让人相信，这家公司实力不俗，这家公司出手不凡，靠谱，选择大品牌放心。

具体操作

1.低价吸引客户签订合同，交了绝大部分的装修款，而实际装修进度少则3-4个月，多则半年一年，这部分钱进入了公司账上。

2.材料商的钱，月结。又争取了一段时间。

3.项目经理的钱。

这些钱被用来进行狂轰乱炸式的广告支出以及其他支出。

正常的业内人士都知道，这样是不赚钱的，是亏钱的，然后现金流足够的大，市场装修热火朝天，只要资金链没有断，那么就能够存活下去。

原本光鲜的店面，豪气的广告，结果都是用的其他人的钱，自己可能没有掏过一分，懂行的人会说，这哪里是在搞装修，这是在做骗局。

市场反馈

刚兴起的时候，也许是模式的新鲜感，部分年轻人也经不住号称低价的诱惑，纷纷入坑，换来的是无止境的装修日期，不断的扯皮，再后来，只有爷爷奶奶看电视，才入坑了。

所有人反感的是：广告压迫式营销，这个还是其次的，最根本的问题是，不断交房的业主反馈回来的信息加重了口碑负担：工艺质量差，投诉比比皆是。

正常的生意

正常开门做生意，就有费用支出，而且需要盈利，非正规的整装的介入，让整个市场混乱不堪，甚至有业内权威说，你做生意没问题，你倒是赚钱啊，钱也不赚，把整个行业都搞臭了，大约这是最无赖也是最形象的说明了。

天地合的模式就是亏钱的模式，所以当市场容量急剧下滑的时候，就是最后一根稻草了，出现的窟窿大得无法想象，而真正的聪明人已经上岸。

结语

天上不会掉馅饼，疯狂过后是宁静，人们开始理智，开始小心谨慎的改变自己以往的认知，装修行业是一个专业性，服务性很强的领域，如果要经营长久，只有靠老老实实的口碑赢得客户，其他的投机取巧，不过是昙花一现，最终变为大家茶余饭后的笑柄。